現(xiàn)為500Startups合伙人的楊珮珊在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》獨(dú)家專訪時(shí)表示“中國和美國兩個(gè)市場很不一樣，我在不同的市場談?wù)摰脑掝}也會(huì)很不一樣。”中國創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的營運(yùn)能力非常強(qiáng)，而美國則更集中于發(fā)展技術(shù)方面。
最近剛剛結(jié)束杭州之旅的楊珮珊說，隨著阿里巴巴在美國上市引發(fā)的關(guān)注，美國投資人對(duì)于中國項(xiàng)目的興趣明顯增強(qiáng)，在深圳和杭州這兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的“大本營”，創(chuàng)業(yè)氣氛正濃，一些專注于細(xì)分市場的項(xiàng)目仍有投資潛力。
剛剛從內(nèi)地出差歸來的楊珮珊說，自己此行學(xué)到了一個(gè)新詞——地推，即線下推廣。“我們?cè)诿绹灿幸恍┧^的‘地推’，雖然推廣的道理是一樣的，但模式完全不同，很少有人選擇在火車站派傳單的方式，但在內(nèi)地就很多，而且做法很激進(jìn)。”楊珮珊說，美國創(chuàng)業(yè)公司的推廣優(yōu)惠可能只是在初次或頭幾次使用時(shí)提供小幅優(yōu)惠，很少會(huì)有內(nèi)地企業(yè)那樣長期提供大幅優(yōu)惠的激進(jìn)做法。
一個(gè)理所當(dāng)然的因素是，美國的人口密度遠(yuǎn)低于中國，而地推往往需要密集的人流來實(shí)現(xiàn)效果。另一個(gè)因素則是投資人的態(tài)度。“不是不給你花錢，但作為投資人希望你那么做是真的靠譜。”楊珮珊介紹說，美國的投資人更看重能夠支持推廣計(jì)劃的量化數(shù)據(jù)，比如轉(zhuǎn)化率、用戶的生命周期價(jià)值等。
“中國和美國比，更擅長的還是運(yùn)營。國外能有幾十萬的用戶已經(jīng)很高興，在中國這個(gè)數(shù)目可能就是失敗了。”楊珮珊說，對(duì)于兩地的項(xiàng)目，作為投資人的期待也自然不同，在美國，虛擬現(xiàn)實(shí)在技術(shù)上還不成熟，作為投資人更希望看到團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品或技術(shù)上有突破，而在內(nèi)地則以電子商務(wù)為主，技術(shù)上能夠突破是錦上添花，重點(diǎn)自然落在運(yùn)營上。
與美國的創(chuàng)新企業(yè)更著重于開發(fā)新的技術(shù)相比，楊珮珊認(rèn)為，中國的企業(yè)在商業(yè)化和運(yùn)營上更得心應(yīng)手，在移動(dòng)支付方面也更有投資機(jī)會(huì)。
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